Untitled Document
Para vender é necessário ter uma boa comunicação
 

O vendedor tem contato com pessoas dos mais diferentes tipos e, com todas elas, precisa ser atencioso e fazer perguntas para identificar suas necessidades e desejos. Ouvi-las é essencial para exercitar a argumentação e sugerir alternativas explicando os benefícios e as diferenças entre produtos ou serviços.

Vender é uma atividade bem dinâmica. É claro que, para ser um bom vendedor, o profissional precisa ser capaz de se comunicar de forma eficiente com as pessoas.

Se não possui essa habilidade, precisa desenvolvê-la. O problema básico da maioria dos vendedores é a ansiedade. Em vez de oferecer soluções consultivas para resolver um problema, eles se limitam a apresentar o produto. E como falam mais do que escutam, eles acabam construindo uma relação de troca desigual e não um diálogo equilibrado entre a informação que se dá e a que se recebe.

Existem muitos estilos de vendas, mas dois que se destacam: o genérico, basicamente um monólogo, no qual o vendedor tenta “empurrar o produto”; e o consultivo, que prevê um diálogo interativo centrado nas necessidades do cliente. Ao melhorar o seu diálogo de vendas, você melhora o seu resultado e consegue vender mais.

Confira agora algumas dicas para melhorar sua abordagem de vendas: Prepare-se para estabelecer um relacionamento amigável – Planeje detalhadamente como será o seu primeiro contato. Prepare seu diálogo de vendas de acordo com o que você pretende conquistar – Sua saudação, a relação de confiança, o objetivo, os argumentos, tudo precisa ser muito bem estudado, planejado e treinado.

A regra básica da abordagem é estabelecer uma relação de confiança.

Gostou das dicas? Faça o curso completo com o prof. Romero Machado. Faça agora a sua inscrição. Clique aqui.

Palestras exclusivas, emocionantes e transformadoras, disponíveis para empresas, universidades e eventos em geral. Leve o Curso de Oratória in Company para sua empresa. Um treinamento moderno, prático e completo para líderes e colaboradores. Romero Machado realiza também o Curso Personal Coaching - Treinamento Particular de Oratória. Sob medida para você. Entre em contato. Clique aqui!

www.RomeroMachado.com.br 
Todos os direitos reservados.

 
 
Romero Machado Oratória Siga-me
 
 
 
Romero Machado© 2014 - Todos os direitos autorais reservados
 
Este site foi desenvolvido pela: Zigg Online