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A motivação do vendedor
 

Muitos vendedores não conseguem prosperar, simplesmente por não entenderem o real sentido da venda, que é atender bem. A venda nada mais é do que uma consequência diante de um atendimento espetacular. O resto é tirar pedido. A oportunidade é sua. Invista em atendimentos espetaculares. Seja o super-herói do seu cliente, um mega solucionador de problemas. Todos nós gostamos de pessoas corajosas, determinadas e que possuem uma autoestima positiva e forte. Esteja disponível para ajudar. Não se acomode. Saia de perto de pessoas medíocres, que insistem em ficar na mesmice. Faça coisas diferentes. Aborde o seu cliente como nunca abordou. Faça o que a maioria não faz e obtenha resultados que a maioria não consegue ter.

Surpreenda as pessoas com seu profissionalismo, com sua agilidade e com sua dedicação. A motivação em vendas é fator decisivo para o seu sucesso ou fracasso nos negócios. Ignore as notícias que não lhe convêm. Seja inteligente para identificar oportunidades. Não minta para o seu cliente. Não omita. Seja sincero. Nenhuma venda é a última. Venda aquilo de que você gosta e em que acredita. Compre primeiro o seu produto antes de querer vender para os outros. Vendedor que se empolga com o produto consegue vender com mais facilidade. A venda depende de iniciativa própria. Não invista apenas em palavras. Melhore o seu tom de voz, fique atento aos seus gestos e postura, tenha uma comunicação convincente. Leia mais. Participe de treinamentos. Faça cursos de oratória, liderança e “fique por dentro” das novas técnicas de vendas. Conheça muito bem o seu produto, a sua empresa e, principalmente, a concorrência.

Esteja preparado para responder da melhor forma as perguntas dos clientes. Informação gera conhecimento. Cada pergunta respondida gera maior chance de fechar o negócio. O cliente precisa ser convencido. Não adianta falar que o carro é seguro. Melhor que isso é informar por que o carro é seguro. Não tenha vergonha de pedir por referências. Não duvide do poder de convencimento de um cliente satisfeito. Ele poderá ajudá-lo a fechar outros negócios. Separe preço de valor. Explique ao cliente de forma que ele possa entender que o preço que ele está pagando é justo. Sorria mais. O sorriso é comunicação universal. Não espere ser feliz para sorrir. Pense como um grande artista. Tenha um trabalho artístico. Só há espaço nesse mercado cada vez mais competitivo para os que amam o seu trabalho. Cheque mais cedo para se concentrar, tenha disciplina. Acredite! Você nasceu para vender e para vencer.

Desenvolva a sua espiritualidade, acredite na vida, seja paciente, tenha fé. Ter fé é acreditar, sem duvidar. É ter a certeza de que vai dar certo. Por mais difícil que seja a sua situação. Acredite que vai dar certo. Vá até o fim. Mantenha-se focado nos seus objetivos. Crie raízes. Persista. Insista. Não se incomode com os “nãos” que receber. Acredite, o “não você já tem”. O que vier é lucro. Acredite em Deus! Confie mais nas pessoas. Entenda o comportamento do ser humano. Não julgue o todo por uma pequena parte. Muitas vezes passará pela sua cabeça a vontade de desistir da caminhada, desistir da profissão. Mas peço a você que não abra mão do que você sonhou um dia. Na Bíblia, em Isaías, no capítulo 40, nos versículos 29 a 31 há uma mensagem que sempre me ajudou a seguir em frente e eu quero compartilhar com você: "Deus, dá animo ao cansado e recupera as forças do enfraquecido. Os que esperam no senhor renovarão as suas forças, subirão com asas como águias, correrão e não se cansarão, caminharão e não se fatigarão". Deus, está ao seu lado. Creia!

Invista em sua carreira, leia mais, pratique exercícios físicos, durma bem, cuide da alimentação, diminua ou acabe de vez com o consumo de álcool, invista em qualidade de vida, passe mais tempo com a sua família, coloque seus planos e metas no papel, defina datas e prazos para realizar tudo o que você deseja e sinta nascendo dentro de você uma nova pessoa. Um campeão. Desejo a você muito sucesso. Boas vendas e conte sempre comigo. Nunca se esqueça: você nasceu para brilhar. Você pode, sim, ser um campeão de vendas. 

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